开云网页版登录官网董事长刘秀忠在2022年度工作会议上的发言

在山谷下的草原上，有一只怀孕的母老虎，非常饥饿，她悄悄地靠近了一群山羊，然后用尽了全身的力气猛扑过去，山羊四散而逃。母老虎由于捕猎动作过猛而产下小崽，并因此死去。

过了一段时间，四散而逃的山羊又慢悠悠地聚拢回来，回到原来吃草的地方，发现了这只小老虎。在强烈的母性本能的驱使下，这群山羊收留了小老虎。这个小老虎从记事起，就认为自己是一只山羊，他学会了吃草，学会了咩咩叫，学会了温顺，学会了随大流。

突然有一天，一只年轻力壮的大老虎冲着这群山羊奔袭而来，山羊又一次四散而逃。小老虎则因为从小一直吃草，胃里消化不了纤维素，致使他非常瘦弱，可怜兮兮的。所以等到老虎扑来的时候，别的山羊都跑了，他却跑不动。大老虎一把就抓住了他，定睛一看，怎么抓的是一只小老虎?大老虎非常疑惑，不明白为什么一只老虎会和山羊混在一起。

而这只小老虎却很难为情地继续啃草，大老虎一把抓住了小老虎的脖子，把他拎到了湖边。天空中万里无云，湖面上水平如镜，大老虎按着小老虎的头，让他看向湖面中的自己。小老虎看向湖面，这是他平生第一次看见自己长得什么样。大老虎说：“你看到了吗，你的脸和我的一样，你是老虎，不是山羊。”小老虎总算开窍了，意识到：我不是山羊，我是老虎。大老虎特别高兴，对小老虎说：“你终于认识到你是老虎了，你不应该跟一群山羊生活在一起，跟我走吧。”随后，就把他带到山洞里。

到山洞之后，大老虎拿起一块他刚刚捕来的羊腿，就想给小老虎吃。小老虎非常难为情地说：“大哥，我承认我是老虎，原来我一直不明白这个道理，现在我懂了，我非常感谢您。但是因为我吃草吃习惯了，我不能吃肉，我是一个素食主义者。”边说边往后退，大老虎说道：“你是老虎，就应该吃肉”。结果小老虎被逼到了角落，大老虎按住小老虎，直接就把肉塞进了小老虎的嘴里。随着一阵恐惧和怀疑，小老虎还是把肉吞下去了。神奇的一幕出现了，小老虎以为自己会嗷嗷吐呢，结果，肉进入了他的消化系统，刺激了他的神经系统，激活了他全身的血脉，小老虎平生第一次吼出了老虎的叫声。大老虎开心地说：“兄弟，我们终于找回了你自己!”

我特别喜欢这个故事，这个故事在我心底珍藏了很多年。今年是虎年，我把这个故事作为新年礼物分享给大家。

我们每个人可以想一想，在我们的成长历程中，在我们的职业生涯过程中，我们遇到的人，我们走过的路，有没有一种似曾相识的感觉，有没有一种感同身受般的心灵触动及由这种心灵触动带来的共鸣?

可能很多人有这样的共鸣。你我的人生，你我的职业生涯，最开始，是不是像那只可怜兮兮的小老虎，到后来，我们是不是经过一次又一次恐惧、怀疑，打破了自己曾经的铭信，最终否定了自我，突破了自我。我觉得这个故事给大家一个反思，也给我本人一个反思。

从另一个更广的、更高的视角来看，这个故事其实也是开云网页版登录官网的品牌故事。它特别生动地隐喻了、演绎了开云网页版登录官网的成长历史。董事会当中有三位董事是开云网页版登录官网的第一批创业者，我、刘金涛总、马志民总。在二十四年前的今天，开云网页版登录官网就是一个彻彻底底的包工队，连工程公司都不算。那时我们是吃“草”的，和一群“羊”在一起。到后来，经过不断地发展，很多优秀同事的加盟，开云网页版登录官网这个平台不断地演化、迭代和进步，发展到今天，开云网页版登录官网已成为一个标准的工程科技型企业，我们变成吃“杂食”的，不光吃“草”了。

未来，开云网页版登录官网会变成一个真真正正的高科技企业，一个具有行业竞争力的企业，吃“肉”的。从吃“草”到变成吃“肉”的过程中，开云网页版登录官网的发展和这个故事之间有很多相似的地方。没有经过一次次地否定自己，突破自己，我们这个组织怎么能发展?我们这个组织怎么能够到达幸福的彼岸?所以，开云网页版登录官网从创业之初到今天再到未来，我们一直在一次一次地否定自己，一次一次地突破自己，一次一次地进行革命。没有这么多次的革命，我们不会有更好的未来。

这两天的会议，我收获很多，也相信每一位同事都有收获。大家很坦诚地贡献了自己的观点，丰富了集体的智慧。我们的组织一直在进化发展，这本身即是革命的一部分。昨天刘松总解读了《开云网页版登录官网新定位和新举措》，包括5条主线新定位和37条分线新举措。2020年，董事会发布了《2020-2022开云网页版登录官网中期目标》，2021年9月，董事会给全体员工印发了《新形势和新任务》，2023年，董事会即将发布《开云网页版登录官网基本法》等等。这一切都孕育和展示了我们每个开云网页版登录官网人都身处革命之中，在座的高管团队正在领导着、参与着开云网页版登录官网的五场革命。

第一场革命 强化营销体系

1月11日刘金涛总主持召开了一个非常成功的营销年会。年会上大家发言很踊跃很积极，其中陈平总的发言直指我们的内心，给大家很强烈的震撼和启发。《2022开云网页版登录官网市场营销的新思路》是陈平总发言的概要，现在已印刷成单行本，要发到每一位员工手中。营销体系的革命，是开云网页版登录官网最近几年的一个主要任务。我讲三点：

第一点，营销是“1”的概念。我在营销年会上已经讲了，开云网页版登录官网现阶段，营销是解决一切问题的金钥匙。刘金涛总在营销年会上和昨天的发言中重点讲了营销的底层逻辑。“1”是营销，“0”是我们的技术，再一个“0”是我们的服务，这才构成了完美的“100”。宋晓晖总讲了，我们要打造营销的高速公路，我们要把开云网页版登录官网从一个穷乡僻壤小山村的状态，变成一个高速公路网的中心。刘松总也讲了，赵荣总负责的市场工作是高速公路的路基，一定要为我们营销奠定一个雄厚的基础。

第二点，龙虎榜单。在营销年会上，我们隆重发布了2021年度营销龙虎榜单。我们要在最近几年内，逐渐将龙虎榜单打造成开云网页版登录官网的第一大榜。

第三点，营销体系的建设方法。我们要将最强的人，最重的资源投入到营销体系中。在去年开始建设区域营销过程中我讲过，我们要学习华为。任正非讲华为的营销怎么从国外搬过来时说得很明白，就是拿来主义，先僵化，后优化，再固化。

那么，开云网页版登录官网的营销应该怎么做?很简单，我们也是拿来主义。看行业标杆企业怎么做，直接拿来，先僵化，后优化，再固化。我们必须要相信这个体系是有用的，先把这个体系的路基建起来，把网络建起来，然后根据自己的特点优化，之后再总结固化。

刘金涛总讲了，三年之后，我们强大的营销体系建立起来之后，我们的玩法就变了，我们要降维打击。就像我在董事会讲的“均好加突出”。我们要在技术、服务、管理、文化均好的基础上，突出营销。

第二场革命 深化事业部改革

刚才赵荣总讲了品牌的背后是品类。要让事业部成为我们在市场上竞争的主体，要让事业部成为一个独立有机的生命体。实际上我们大家看到了，并在这两天的会中大家也深深地感受到了，王利峰总领导的冶金事业部有了这个雏形。冶金事业部的人力资源建设、战略规划、文化氛围以及内部的营销采控等各种活动是非常健康且非常独立的。

我们要打造独立的市场主体，我们每个人出去之后都是代表开云网页版登录官网某个事业部，我们每个人都要讲，开云网页版登录官网这个事业部在市场上有什么特色，在竞争格局中是怎样的竞争序位。

我们要探索独立的核算体系和分配机制，这是抓手，是深化改革的关键部分。

在探索的过程中，我们应特别注意，要强调或者提倡长期主义的结果导向，要反对简单粗暴的绩效主义。关于这开云网页版登录官网讲三个词:

第一个词量化指标。量化指标是管理最基层的一个逻辑，有的指标可以量化，比如财务指标。但是如果我们用量化指标来代替所有的考评体系，那我们就犯了一个错误。就像我们开车老盯仪表盘和公里数，不看路了。量化指标就是你开车时仪表盘上的读数，偶尔看一眼就行，老司机甚至都不用看。

第二个词绩效考评。量化指标加非量化指标的一个综合考评叫绩效考评。比如，市场占有率，这是量化指标，而新产品、新赛道开拓得如何，这是非量化指标。再比如，人均产值，这是量化指标，而新人的培养、人才梯队建设及人员流失情况则是非量化指标。

第三个词结果导向。长期主义视角下的业绩考评，叫结果导向。

注重结果导向，反对绩效主义是事业部深化改革过程中，在考评和分配方面的一个基本原则。

权力分界，权力清单，也是深化事业部改革的另一个方面。我们一定要规范和界定集团和事业部之间的权力分工。

关于事业部，我再多说四个词来描述我对事业部的核心看法。

第一个词内生外化。事业部没有一个内在的生命力，没有一个特别好的技术管理，文化创新的内核，就不可能在市场上突出，不可能提高开云网页版登录官网的品牌，这就是品类的重要性。

第二个词聚焦客户。只有事业部这种形式，才能更深刻地挖掘客户需求，解决客户痛点，才能更好地聚焦客户，为客户创造价值。

第三个词业务分拆。在历史发展过程中，包括企业的发展过程中，很多情况下会发生同样的事情：新的业务、新的思维、新的产品、新的人不受重视，甚至受压抑受打击，这是人类思维的共性弱点。

我和很多同事讲过一个例子，就是摩托罗拉怎么从世界NO.1的移动通讯公司，变成了世界第三、第四，甚至最后在移动通讯领域基本退出了行业舞台。就是因为摩托罗拉完全执迷于老的模拟技术业务，对新的数字技术业务“不感冒”，对开展新业务的人边缘化，不投重资源。业务分拆就能解决这个问题。另外，我们很多优秀的人才也需要通过业务分拆平台的方式给予发展的机会。

第四个词未来愿景。在我的心目中，事业部是最有愿景的，最有故事的。我们要打造和培育十亿元产值规模的事业部。到十亿元产值规模之后，董事会一定要研究探索事业部层面法律意义上的股权分置，培养更多的企业家，培养更多的科学家，让全体员工，特别是高级管理干部的职业生涯更精彩，人生更完美。

第三场革命 锐化行业芯片

锐化就是打磨;行业芯片则是别人不易模仿，而且不容易替代的东西。一个企业具有长期的竞争力，它必须具有三种能力。第一，这个企业有特别好的创新研发能力。第二，这个企业有填补市场空白的能力。第三，这个企业有研究和跟随国家发展战略大势的能力。行业芯片就是这三种能力的集合。

开云网页版登录官网怎么锐化和打磨行业芯片呢?我从开云网页版登录官网已经有的九个行业芯片来具体讲述。

第一款行业芯片，链篦机回转窑球团工艺。链篦机回转窑球团生产线我们已经做了6条了，郭磊总在链篦机回转窑方面，是一位出类拔萃的工艺技术专家，不仅在开云网页版登录官网，放眼行业来说也是顶尖的。现在全国一共有80余条链篦机回转窑球团生产线，开云网页版登录官网做了6条。而且和我们在链篦机回转窑市场上竞争的都是中字头的央企。这个芯片我们需要进一步锐化和打磨，打造这种别人不可模仿、不容易替代的能力。

第二款行业芯片，陈平实验室。陈平实验室这个行业芯片现在已经站在了市场的前列。我常讲，陈平实验室既不是陈平博士的，也不是开云网页版登录官网的，它是属于全行业的一个实验室。在和我们同等规模的企业中，有这样一个实验室，有像邢佳枫总这样的行业大咖级人物领导的实验室，并能达到这样规模和档次的实验室并不多。陈平实验室现在已经起到了，并且在未来会更能起到增强我们竞争力的作用。

第三款行业芯片，智能装备制造。就是我们智能制造装备事业部的智能化连消设备。在这个细分领域，我们已经占据了中国及开云网页版登录官网亚地区95%以上的市场份额，几乎是独苗。我们用了近十年的时间，投入了大量的科研经费和研发力量，才使之成为在一个细分领域拥有这种领导力的产品，所以我们要进一步精细打磨这款行业芯片。如果陈平实验室是6纳米级的芯片，智能化连消设备就是3纳米的芯片。3纳米现在什么概念?台积电目前生产的是5纳米的芯片，正在研发3纳米的芯片。智能化连消设备拥有非常好的优势，我们要全方位地打磨。

这一款芯片，具备开云网页版登录官网品牌将来冲击创业板的先天基因。如果说将来有一天，开云网页版登录官网成为上市公司，那么这款芯片有可能是种子选手。因为这是国家支持的专精特新，这是国家支持的智能化设备制造里边的先进工艺和自控的结合。

第四款行业芯片，CBC。这同样是个纳米级的芯片，赵荣总讲得很明白，中国疫苗企业过WHO疫苗预认证的一共有6家，CBC做了4家。所以这是纳米级的芯片，也是3纳米到4纳米的一个芯片，是非常宝贵的资源。

现在集团生物制药领域与CBC是完全通过股权收购进行的深度合作，Christian先生作为国际知名生物医药工程专家还被集团聘为生物医药首席技术官。这款芯片是我们更需要加强打磨和锐化的，我们还有很多工作需要做。

第五款行业芯片，EPC。我所说的EPC是有机的EPC。这两天大家说了很多EPC，比如我们在EPC过程中融合、不融合的问题等等。但是像开云网页版登录官网现在这样，能够通过岗位轮换，内部融合，如此深度的参与到EPC的这种企业，还是走在了时代的前列。我们已经达到了某种先进性和取得了某种比较优势。我们要有信心并进一步打磨锐化我们有机的EPC芯片，真正能为客户创造价值,与客户一起为社会创造价值。我们所有的思路都要围着EPC，围绕服务客户、产生价值、利益分享这样一个价值链，这样一个思考链，来研究我们的EPC在内外部深度的磨合与融合。

第六款行业芯片，DF。我和岳宗礼总有过交流，也和赵荣总有交流，就是我们的自动化与信息化事业部，要通过数字化工厂(Digital Factory)找到突破口。

我们现在有一批行业优秀人员，我们要锐化和打磨这款芯片。这款芯片跟其他芯片不一样，它本身还是一个抓手，是让我们的自动化和信息化战略平台站到行业巅峰的抓手。必须往前走，不进则退。

第七款行业芯片，融于EPC项目一线的工艺技术专家团队。开云网页版登录官网融于EPC项目一线的工艺技术专家团队，包含姚振永、马忠青、薛龙、王鸿志、刘哲封、陈瑜、张连伟、王晓等上百名既在工厂做过车间主任也在设计或技术部门做过主管的专家，完全服务在一线的。这种服务模式，这样的技术团队在我们同行业内是很少见的。

我们这种模式能够真正使客户产生高度粘连，信息、技术、痛点、甜点，能一起给到客户，站在生产的角度做服务。这个芯片不是一天形成的，也不是一年形成的，是开云网页版登录官网以王京总为代表的技术专家团队沥尽心血打磨出来的。这个芯片已经打磨了十年了，现在依旧需要进一步锐化。

第八款行业芯片，行业领军人才。包括现在已有的领军人才和我们未来要打造的。现在开云网页版登录官网已有的行业领军人才包括武亚锋总、陈平博士、Christian先生、王京总和Jimmy博士，都是我们现在已有的纳米级的行业芯片。我们目前还有微米级的行业芯片，就是由赵荣总牵头的为期五年的《2022-2026开云网页版登录官网行业领军人才打造计划》。计划推介的专家为岳宗礼、周兰霞、薛龙、姚振永、邢佳枫、郭磊、田林升、侯佳，共八位专家。我们要在五年内将之打造成为市场上发声的主要力量，打造成市场高度认可的国内知名技术专家团队。相信各位专家自身也会不断努力、学习和总结，让自己真正做到实至名归。

第九款行业芯片，开云网页版登录官网科技论坛。从2008年到现在，我们一直打造的开云网页版登录官网科技论坛，这是别人无法模仿的。它对开云网页版登录官网市场品牌起到了巨大的推动作用，并已经形成了很好的客户互动体系。论坛不单是客户大会，更是行业技术交流和分享的盛会。

展望未来，我们还会挖掘开拓其他的行业芯片。举个例子，比如吴少华总与赵荣总牵头的青年设计精英年会，是以我们为辐射点面向全国的青年设计精英的盛会，这是由开云网页版登录官网来主办的。这些都是我们从优秀变得不可替代的重要抓手。

第四场革命 优化人才结构

人才结构的优化，就是让开云网页版登录官网每一个人都变成一棵树，从而使开云网页版登录官网变成一片森林，这是结构优化的最基本的底层逻辑。我们不要藤，因为藤多了就是杂草。

我们今天开会的46个人，其中32位都是集团的四杰。四杰这个品牌，我们可以想象成一个场景，开云网页版登录官网是一座繁华的城市，有两个高耸入云的地标建筑，其中一个地标建筑就是我们的四杰，这个地标性建筑整整打磨了20年。刘金涛总是2002年第一位四杰，是杰出贡献奖的获得者，到今年2022年，整整20年了;张立志总和彭婷总两位是分别同时获得过杰出青年奖和杰出贡献奖的“开云网页版登录官网”;之前杰出青年奖一直给项目管理一线的杰出员工，后来陆静静总在做办公室主任和财务部部长的时候，打破了这个纪录，成为了第一个行政事务机关职员获得杰出青年奖的青年骨干;在座的姚振永姚总是第一位杰出科学家奖的获得者;在座的张荣和刘新峰是我们的10+学生会杰出人物奖的获得者。目前，全集团共有九十八位四杰。我们打磨了四杰这个城市地标，打磨了二十年，我们也将继续打磨下去使之成为全体开云网页版登录官网人心中企慕的高峰。

第二个地标建筑就是金标准榜样人物，这个城市地标我们打磨了十年。今天在会场有三位金标准榜样人物：马志民、祖永刚和王利峰;不在会场的有四位金标准榜样人物：姚莉、王京、徐继锋、梁红雨。总共七位金标准榜样人物。

四杰和金标准榜样人物是开云网页版登录官网这座城市两个高耸入云的开云网页版登录官网塔，是开云网页版登录官网人共同企慕的高峰，是开云网页版登录官网的根和魂。

10+学生会是我们另一个可以称为开云网页版登录官网的根和魂的组织。10+学生会的入会资格是大学毕业即加盟开云网页版登录官网，连续工作超过十年以上且对组织文化高度认可的员工。目前集团中三十八位员工已经是10+学生会成员，其中，董事会当中就有两位，分别是张欣巧总和张立志总。

EMBA和DBA是改善我们人才质量，使我们每个人管理进步、思想自由、提高自信、完善知识结构的一个很好的途径。现在集团已经有四十余位EMBA的同学，在座很多同事都是读过EMBA、DBA或者即将要去读EMBA、DBA的。这次行业领军人物的打造计划，其中有一条就是有条件的一定要拿到博士学位。

百人计划是我们引进高端人才的一个计划，2021年的引进效果不理想，大家要反思。2022年无论如何一定要完成这个指标，百人计划对我们来说太重要了，你有什么人才你就能做什么样的事情，因为人才是技术、思路、管理、营销等一切的载体。

活水计划是我们优化人才结构特别重要的一个步骤，让我们内部人才可以科学流动起来。

蓝名单和黄名单。蓝名单是我们年度冗员统计榜，它与末位淘汰还是有本质的区别。黄名单是年度失职警示榜。我们要把管理通报打磨得更加完善、更加科学、更加深入人心，为黄名单做基础。

国际英语特训营。我们正在做，是我们培养顶尖英语人才、打造国际化品牌的一部分。

国际人才交流。最近生物医药事业部的两位年轻的专业骨干马上要送到瑞士去学习，而且我们要使之常态化变为轮训体制，接受广泛的国际视野技术交流。

年度高层集体学习。我们从2006年打造集体学习到现在已经十六年了，它能够使我们更加认识自我，能够使我们得到知识和观念的更新。而且集体学习中包含着公司的组织文化的传承。在集体学习中我们还会评选年度最佳思辨奖，对公司发现人才非常重要。

西湖论剑也是我们优化人才结构的重要一步，未来我们要把西湖论剑打造为最优秀的技术人才的交流互动平台。

优化人才结构，是开云网页版登录官网一直在做的，在如今这个历史节点尤为重要。我们要正视自身目前存在的问题。人力资源部朱江曼部长在发言中说得很明白，冶金事业部人才结构偏老龄化，化学医药事业部2021年学生流失较多，最近集团设计板块的优秀大学生不容易引进。以上这些问题，需要引起我们的重视，并采取相应的措施。

我们正置身于这场革命中，我们要优化自身的知识结构;我们正置身于这场革命中，我们每天都要进步。

第五场革命 进化生态环境

开云网页版登录官网要打造成全体员工的温馨的家园，成长进步的学校和展示精彩人生的舞台。这句话什么含义?为什么要打造成温馨的家园?为什么要成为成长进步的学校?为什么要变成一个展示精彩人生的舞台?答案很有意思,就是：没有为什么。

大家可以仔细想一想，凡是世界上最美好的事情，爱、信任、忠诚等最美好的事情都有一个共同的特点，这个事情本身就是目的，没有手段。开云网页版登录官网发展进步，员工成长进步，这就是目的，不是手段。这是我们内部生态环境进化的底层逻辑。北京某个企业领导问我，开云网页版登录官网一年产生多少利润，还要送读那么多EMBA，不划算。这是因为他把EMBA学习当成手段而不是目的。

开云网页版登录官网最底层的内部生态环境的逻辑是目的不是手段。包括股东在内的全体员工都有健康安全的诉求，那我们就应该有好的餐厅，好的住宿条件，好的办公环境;包括股东在内的全体员工，都有自尊、自强、自我实现的诉求，那么开云网页版登录官网就要给全体员工提供一个纯粹的工作场合，以及洁净健康的组织文化。这件事情本身就是目的，它不是手段。开云网页版登录官网最具优势的地方就是两个字：机会。机会是稀缺的。“平等、尊重、信任、合作、分享”是开云网页版登录官网的核心文化理念，这里的平等指的是机会的平等而不是结果的平等。给年轻人机会，给有能力的人机会。你会发现只要你能发光，你在这个平台上一定能出彩。更进一步的，你还有一个发现，就是只要你想挡住别人的光，你就会被一只无形的手按住，不让你挡。

平台建设也是我们健康生态工程的一部分。韩波总和李政总有很好的发言，也对开云网页版登录官网的平台建设情况有很好的肯定。我们要促成一个成体系的、开放的平台建设局面。组织和企业的发展没有很好的平台建设理念的话很难快速发展起来，太过于内卷，对组织的发展是不利的。

我们还要外向化，通过开云网页版登录官网内部制度性安排和外部制度性承诺，跟我们的合作商、供应商、客户形成一个共赢的局面，实现价值观一致、价值链整合和面向未来的共赢局面。

平庸的人改变结果，优秀的人改变原因，卓越的人改变思维。实际上这五场革命，都是思维的改变，思维的革命。如同今年的管理口号，2022，Think out of the box(打破陈规)，这五场革命都需要打破陈规，都需要突破自我，都需要升华自我。

我们能不能通过这五场革命，从一只与“山羊”生活在一起的瘦小的老虎变成一只真正的“猛虎”;我们能不能通过这五场革命，把开云网页版登录官网打造成真正的龙虎之师。我们有这么好的一个平台，我们是有信心的。

真英雄上战场是因为心有渴望;真英雄上战场是因为心有所属，所以才意志坚强，因为意志坚强，所以才心有渴望。

2022年已经来到了，2022年底是开云网页版登录官网第一个中期目标完成的节点，并且开云网页版登录官网即将在2023年迎来成立25周年的庆祝节点。放眼整个历史长河，开云网页版登录官网正在经历着由市场参与者蝶变成行业引领者的关键历史时期。我开云网页版登录官网我们加倍努力，我们有信心。

2022及未来的日子里，让我们遇到最好的人，最美的事物，最芬芳的灵魂，让我们同舟共济，心手相连。我们一定能赢。谢谢各位。