编者按：

公司的最低目标是活下去，最高目标还是活下去。怎样才能在这个瞬息万变的商业时代活下去、甚至活得更好——唯有善“变”。

开云网页版登录官网董事长刘秀忠在2020年工作会议上谈开云网页版登录官网的蝶变逻辑时说：“变，是解决一切问题的金钥匙，变革最重要。2020年开云网页版登录官网的管理口号——2020，改变从我开始，从今天开始。”

以下是根据录音整理的讲话全文。

集团董事长刘秀忠在2020年度工作会议上的讲话

（2020．01.19）

用一个字描述两天会议的内容，就是“变”。大家有时候感觉心情很沮丧，有时候很高兴。对，就是这种感觉——变的感觉。变，深入灵魂的变。

引言：拥抱未来必须向变而生

19世纪初的时候，咱们整个人类社会面临着重大的挑战，什么挑战呢？咱们是科技集团，咱们说科技的事。19世纪初的时候，每年在伦敦（当时英国人老大），要开一次全球科学家会议，全球最大的大腕们都会去参会，研究什么呢？研究城市马粪问题。为什么？因为当时交通工具是马车，城市越来越大，马粪越来越多，马粪聚集到城市的各个角落，管理不善大家都得传染病。后来有人很悲观，认为坏了，将来随着发展不出50年、100年，解决不了这个问题非要出事。后来汽车发明了，解决这个问题了。汽车发明不是一天、一朝一夕的功夫，它是慢慢的。最早的汽车，每小时是4公里，还不如人走路快，每15分钟加一次煤，汽车慢慢发展起来了。我想说什么呢？变，是解决一切问题的金钥匙，变革最重要。

2020年，开云网页版登录官网的管理口号——“2020，改变从我开始，从今天开始”。这就涉及到“变”这个字是从“我”、“立即”。大多数同事发言都是很认真的、洗心革面的，研究我们的缺点和弱项。也有同事的发言，说的是别人（的缺点），不是“我”。 “从我开始，从今天开始”，这句口号是赵国良总提出来的，知识产权归赵国良总。2019年，我们的管理口号是陆静静主任提出来的“2019，让我参与的每一件事变的更好”。通过大家发言，我们一部分同事在2019让他参与的事情变得更糟了，这是个问题。变，围绕着每年的管理口号，要变革。

三星创始人李健熙有句话，除了老婆孩子不能变之外，其他一切都得变。这是企业管理最核心的要义，就是变。现在是年会季，每年年末到第二年初都要开会，我们也不例外。每年年会季很多企业创始人都要发言，我最近看了看，我跟大家分享一下他们说了什么。

2019年12月17日，百度创始人李彦宏给全体百度人发了一封邮件，里面有句话，我觉得讲的特别好，说我们用100倍的努力取得10倍的优势，方领先一步。因为什么？因为所有创造商业奇迹的公司，都是有一种叫“生而不同”的理念，我跟别人不一样，我要拥抱变化、拥抱变革，拒绝与平庸为伍。

2020年1月15日，Amazon创始人兼CEO贝索斯在年会上有个发言，他讲什么呢？Amazon从他作为创始人，一开始管理1个人，到10个人，100人，500人，1000人到现在70万人的过程中，他也在变，他的思路在怎么变呢？他一开始在创业初期想的最多的是怎么干？怎么干这件事情？后来公司大了，1000、2000人的时候，他想最多的是干什么呢？——战略发展方向。今天他想最多的一件事是谁来干？我们百人计划也一样，谁来干？他提出一个特别著名的理论，他在采访时说，“我请的每一个高管都必须有资格做我的Tutor，否则不请他”。

2020年1月17日，在北大光华庆典年会上，厉以宁教授有一个发言，现在咱们国家的GDP为14万亿美金，人均1万美金。美国22万亿美金，人均6.5万美金，但咱们总量是全世界第二。他发言说总量真的不重要，结构最重要，要“变”。他举了个例子，1840年鸦片战争的时候，咱们国家的GDP总量是远远超过大英帝国的，但是我们的GDP是由什么组成的呢？——茶叶、丝绸、还有瓷器。大英帝国的GDP由什么组成的呢？——军舰、大炮、电报技术。那我们现在想，我们的GDP有多少是“茶叶”呢，是“丝绸”呢，是“瓷器”呢，有多少是“军舰”、“大炮”、“电报”呢？

这几位创始人也好，知名教授也好，他们所讲的全是围绕变革来讲的，不变革就没有出路。所以，今天我跟大家分享，或者我想跟大家交流的，也是关于变革的话题。我给大家讲四张图，第一张图叫Big picture（大图），第二张图叫Medium picture（中图），第三张图叫Small picture（小图），第四张图叫Future picture（远景图）。就讲四张图，给大家分享一下。

一、Big picture（大图）——开云网页版登录官网蝶变的逻辑到底是什么？

图1  生物进化思维导图

我现在发给大家一张大图，大家看一看。这张图最下面这个绿色的字体，这是什么呢？是生命之初。在38亿年前的一个叫地球的星球上产生了有机物。这个图的最上端，红色的标签指着Apes的英文，是什么呢？Apes的意思是猿，我们叫类人猿。实际上猿和猴是有区别的，猿没有尾巴，猴有尾巴。大家打开大图放大一点看的话，右上角最上面这个分叉，上面还是今天的猿。这边是什么呢？人，现在的人。我给大家讲一讲这个故事，分叉这一点是距今250万年前一个故事。这故事很精彩，我特别想跟大家分享。

距今250万年前，大家可以想象，假如大家一块去参观，今天去250万年前，东非的丛林中，在一条大河的一侧，有这么一个猿的族群，大概有一两百只猿，它们是由一个祖先所繁衍的一个族群，这个族群和其它的生物群（猴子、狮子、大象等等）之间比起来没有任何特别的地方，甚至和河对岸的几十公里之外的另一个远亲的族群，它们内部的族群、另一个猿的族群，也没有什么特别明显的区别。我们可以想象一个场景，我们去参观这个族群，太阳出来了，这个族群几个小猿，来回跑，打闹游戏，一个猿妈妈背着婴儿，得抓住它们，别乱跑，虽然没有车，但四周也很危险。年轻的猿不服老的，打了一架，另外几只老的猿看起来很睿智，在树上看这情境，挺有意思。

在距今250万年到100万年这150万年的时间里，这个群发生了一些微妙的变化，什么变化？ 这个群，因为偶然原因，因为内部有猿比较聪明，这150万年的过程中，这个群落它发现了石器。不但发现了石器，而且它们发明了一些简单的、锋利的或者不锋利的石器。我要重点强调的是，这个石器的发现或者简单的这种创作，别的动物也一样，比如水獭等拿个石头砸点东西都没问题。但是它们有个简单的升级版，就是这个群落学会了把简单的把石头磨锋利一点，或者打磨一下，非常简单粗暴的，这就是一个进步，一点点的优势。而且这个群落很多比较聪明的猿，比其他群落更早发现骨髓可以吃。250万年前，它们这个族群在整个自然界中，属于食物链的中低端。它们本身也吃一些小动物，野猪、野兔等小动物抓过来就吃，但是它们也被狮子、老虎抓住了吃，它们跑得又没狮子、老虎快。这个过程中，因为它们有这种简单的石器，因为别人不能利用的（像我们环保一样）东西，它们可以利用，比如大型猛犸象的骨髓，很丰富，营养很好，高度蛋白质，（这个族群）取得了一点点的比较优势。因为石器的应用，在这150万年的历史中，它们这几百个、后来几千个猿的族群，生存状态发生了巨大的改变，使它们从食物链的中低端稳稳地居于整个自然界食物链中端。

后来在距今80万年前到距今30万年前，这个族群慢慢扩大，这个族群还发现了什么东西呢？火。我要特别强调的是，火的发现不光它们，别的动物也发现了。但是它们在火的基础上还有延伸、发挥，不仅是火把动物烤熟之后吃的香，它们自己还能慢慢钻木取火，还能够保留一些不同的火种取暖。最关键是什么？是驱除它们的捕捉者，比如狮子、老虎。最最关键的，它们发现了也懂得了把食物煮熟之后，使生的食物在体内消化的时间从四个小时缩短到一个小时，食物的病菌迅速的减少，使这个族群迅速的扩大起来。因为火的发明，它们牢牢的占据了食物链的中上端的位置。别的动物很少欺负它们，别的族群，河对岸另外一个猿的族群也知道火，但是没有那么系统的应用，没有发挥。

在距今7万年到3万年的时候，它们发明了或者进一步深化了语言体系。在250万年前都有语言，什么动物有什么语言，鸟有鸟语，猴有猴语，猴的语言是很丰富的，比如老鹰来了马上地下钻，老虎来了树上跑。但是这个族群在距今7万年到3万年，它们把语言丰富了，除了描述现场这些情况之外，还有一定的想象力。语言的发明，使它们能够大规模合作，简单的语言合作。考古发现，有500个它们族群的猿合作猎食几十头猛犸象的情况。语言的发明，促使它们合作，它们的石器、简单的木器、火、语言、烧制食品等等这种叠加，使它们牢牢的居于食物链的顶端，成为顶级猎食者。从距今7万年前开始到最近1万年，这6万年之间，这个族群向全世界进行扩展，从东非向全世界进行扩展，这就是三岔口的故事。

250万年前的祖先，绝对想不到250万年之后，它们的后代就是我们能够改变基因，能够登上月球，能够有互联网。它们绝对想不到会有原子武器，但是慢慢的我们办到了。还有一个，河对岸族群（就这个族群上面那个）到现在还是那样，河这边的这个族群已经变成人了。这个故事的两点启示，第一点启示是一个组织，如果有一个比较优势的话，如果把这个比较优势发挥到极致，这个组织能产生巨大的成功。第二个启示是如果一个组织有数个比较优势的话，他们的累积、叠代、发酵能够形成巨大的、质的变化，能够从猿到人，能够从一个非常普通的组织变成伟大的组织，这是我想跟大家分享的。 

我们回头来看开云网页版登录官网，开云网页版登录官网的发展历程何其相似。1998年的时候，咱们是典型的包工队。刚创业的时候，当时我儿子刚出生，在省四院一个病房，我从医院走了之后，临床的一个妈妈，说话比较直，问我媳妇，你爱人是包工头吧？那时候我有头发，很瘦，戴眼镜很精神。我媳妇说不是。呵呵，其实就是包工头，气质里透漏着包工头的气质，所以2005年我在清华读EMBA面试的时候，我说我就是包工头。

从1998年开始，到2010年这个阶段，我们是一个标准的安装公司。在会场的马志民总、刘新峰总、耿利总、田卫总、赵国良总、郭文利总、耿智总等，这都是20年前的创业者，那时候我们是标准的安装公司。后来慢慢到2010年前，我们很多优秀的同事加盟之后，包括我们的姚莉总、刘松总、史静宏总加盟之后慢慢改变，但是我们还是一个标准的安装公司。但是我们有比较优势，就是文化。当时有很多人羡慕我，那时候张爱国（九派的副总），后来关系好跟我聊天，说你们这帮人挺厉害啊，他分别找我们所有的骨干都谈过，说九派要搞一个电气工程公司来九派吧，大家都分别一致地回答不行，不谈钱不谈待遇。2011年到2014年，随着王京总等领导加盟，我们完成了从一个工程公司变为一个工艺设计公司的第二阶段，比如像取火的感觉似的，感觉我们有一个比较强的比较优势了。我们思路不一样了，跟河对岸的几十公里之外的工程公司有点区别了。2014年到现在2019年这5年，我们随着武亚锋总、吴少华总、薛龙总、丁之洁总等大量的高管加盟，我们又变成一个EPC的企业，我们从一个比较优势到相当强的优势，到变成一个跟我们河对岸的族群比起来，我们现在有绝对优势，我们完成了转换。

这是第一张大图，大家说你转化说的太简单了吧？不简单。我给大家再发一张图，大家看这张图。这是一个冰山的图，冰山的上下比例是1:9。我刚说的都是上面的1，下面的9是什么呢？我们有三个最重要的因素给大家分享，这是开云网页版登录官网蝶变真正的最基础的逻辑。

图2  冰山模型图

第一，开云网页版登录官网20年来经营的是信任。这是开云网页版登录官网跟我们河对岸的公司比起来，我们真正不一样的地方，我们开云网页版登录官网的每一个人都有一个信任账户。德鲁克说过，现代企业不是强权组织，你必须得用信任来维系，用信任来激励。这是底层问题，每一个管理者都必须有责任对自己的信用账户负总责。你说的每句话，干的每一件事能不能值得信任。我们开云网页版登录官网是个信任的公司，很多员工来开云网页版登录官网之后，感觉开云网页版登录官网内部比较风清气正，简单明了，做事不复杂，信任就是这么来的。这就是开云网页版登录官网内部的信任，我们建立了一个信任的组织，每个人都有一个信任的账户，这是开云网页版登录官网这么多年所强调的。

这里有两个标志性的事件，一个是我们开云网页版登录官网有我们自己的金标准——信任的金标准。我们开云网页版登录官网对人评判金标准是王京总，王总看人很客观、很公正、很中肯。开云网页版登录官网对事评判标准是马志民，这件事情该不该做，这是信任账户积累的。 我去年、前年就一直讲，马志民是开云网页版登录官网这个组织灵魂、思想和身体的一部分。马志民也是我本人灵魂、思想和身体的一部分。我刚才开玩笑说如果我们的审计部发现我们的高级管理人员有贪腐行为，拒绝谈判，直接报警，把他送到监狱去。如果审计部哪天发现马志民有贪腐行为是个例外，拒绝谈判，我自己直接打车去监狱。为什么呢？马志民是我们的法人。他把全部的心血都献给了公司，他是这个公司的灵魂人物之一，也是我个人灵魂的一部分，是我们开云网页版登录官网学习的榜样，这是金标准。姚莉是攻坚克难的金标准。一件事姚莉姚总说这事办不成，没谱，那没人能办成，这是金标准。我们开云网页版登录官网预算结算的金标准是梁红雨，这是当之无愧的。这是我们开云网页版登录官网的信用，很多高级管理人员的信用积分很高，很令人敬重。今天我郑重的说，我们开云网页版登录官网2019年又添了两个金标准，第一个金标准是祖永刚，他是自力更生的金标准，他对资源的协调利用，在我们的组织中无人能敌；徐继锋是现场施工的金标准，徐继锋没有在场，但今天很多同志发言提到徐继锋，每次提到徐继锋都有很高的评价，所以徐继锋是我们现场施工的金标准。

第二个标志就是开云网页版登录官网的十字真言“平等、尊重、信任、合作、分享”。这十个字是我们开云网页版登录官网的组织文化。第一，这十个字五个词，每个词都是相对应的关系，每个词都是相互的，平等是相互的，同理，尊重也是相互的，信任、合作、分享之间都是相互的。第二，这五个词都是递进的，没有平等，何来尊重、何来信任、何来合作、何来分享。我重点讲的是第三个维度，这十个字，信任是它的魂中轴，信任左边是平等、尊重，右边是合作、分享，没有信任就没有一切。所以我的结论是，一个组织，它的信用成本和它的管理成本和它的内部交易成本，是有巨大的关联作用的，我们的管理是建立在这个基础上的，没有这个基础谈何管理。这是开云网页版登录官网经营冰山底下的第一件事情，开云网页版登录官网经营的是信任。

冰山底下经营的第二件事情，开云网页版登录官网经营的是组织。我们河对岸的公司也在经营信任，他们做得没我们好，我们有比较优势。河对岸的公司也经营组织，但是跟我们不一样，我来简单解释为什么不一样？组织建设在开云网页版登录官网是手段，更是目的。我们讲开云网页版登录官网是全体员工的家，温馨的家；学校，成长进步的学校；舞台，展示精彩人生的舞台，这是咱们组织建设的理念。2019年青岛集体学习时我提出两个等口径，第一个等口径是开云网页版登录官网把外面压力等口径的传递给内部的员工；第二个等口径是把我们的劳动成果，把我们劳动的光荣尊严等口径的传递给我们内部员工，这是组织。组织既是手段又是目的，但是在我们河对岸的公司、河对岸的族群里，组织有可能只是手段，不是目的。这是我们的根本区别，这是我们的一点优势，我们发挥得淋漓尽致。

我们10+学生会是我们的根、魂。10+学生会，我们打造组织。我们的终身员工体系，也是在打造组织。我们的EMBA、DBA，是让我们的每一个骨干员工丰满起来，在座的很多人读过EMBA，我们的三年规划的发展目标是完成50个人。我们的同事呼小刚已离职，我请呼小刚吃饭，呼小刚说去上课，他的同学、同事问读EMBA的钱哪来的？他说公司给的，他们说现在辞职了公司没说法吗？呼小刚说没有，他同学来了一句，这老板是不是有毛病？呼小刚说我们老板看起来比较正常，精神很正常。我想说的是大家理念不一样而已。开云网页版登录官网在打造组织，在让每个高管有权利分享这个成果，有权利因为组织有条件来改善自己的职业生涯，丰富自己的知识结构，刷新自己的人脉，提升自己的社会价值。这是开云网页版登录官网要做的。开云网页版登录官网大学、西湖论剑、集体学习都是在打造组织。 著名的经济学家苏小和对一个组织是否健康有个评判。他说一个组织是否健康就看三点。第一，这个组织的产权结构是否清晰；第二，这个组织的企业家和企业家精神如何，就是说企业家群体和组织的文化如何；第三，这个组织的比较优势在哪里。这三点就奠定了组织是否健康，开云网页版登录官网这三点都是及格的，开云网页版登录官网在打造这个坚强的组织，这是我讲的第二点。

冰山底下第三点也是最后一点，这20多年，开云网页版登录官网经营的是价值。有人说河对岸的族群也经营价值啊。我来分析分析开云网页版登录官网经营价值有什么相对优势呢？价值的本质是什么？价值的本质，就是品牌，品牌的本质，就是价值主张，就是你要传递一个什么样的价值主张，给我们的员工，给我们的客户，给我们的社会，你的比较优势是什么？开云网页版登录官网从开始创业到现在，从阿拉宾度到威奇达，到联邦到川宁，开云网页版登录官网在外边形象是很好的。我们应该说是一路走来，业主对我们都是满意的，这是开云网页版登录官网能够发展起来，能够给我们的客户创造价值，这是体现我们的价值主张之一。第二，开云网页版登录官网员工的流失率是比较低的，这是给我们的员工创造价值的一个体现或者一个重要的指标。马云说了，员工离开他，要不不舒服，要不给的少，没有实现他的价值。2018年，开云网页版登录官网成立20周年的纪念活动过程中，统计了咱们工号前10位的员工都在公司，工号前20位的员工18个在公司，工号前50位的员工有37个在公司，其中流失的13个人中有3个人退休，流失率比较低的，这侧面反映了员工的满意度。股东权益更不用说了，1998年公司产值是195万，到现在我们的注册资金一个亿。开云网页版登录官网从1998年到2019年一路杀过来，一路的产值在增加，我们企业的资金增加，企业的规模、力量、人员增加，这是股东权益一方面。合作商方面，这么多年来，开云网页版登录官网从来没有过春节过八月十五闹事儿，或者极少。我们是社会的良民，这是经济价值。开云网页版登录官网在经营信任、经营组织、经营价值冰山底下的三个经营侧面，每个侧面都有一个比较优势，这三个比较优势叠加、发酵，使开云网页版登录官网发生了质变，开云网页版登录官网变成了一个相对具有特色的，跟别人不一样的公司。这是我讲的第一张图叫Big picture（大图）。

二、Medium picture（中图）——开云网页版登录官网中期目标（开云网页版登录官网45条）

如果用一个字来描述中期目标，也是“变”。我们开云网页版登录官网有四个准博士，如果（开云网页版登录官网中期目标）写博士论文题目的话就复杂了，开云网页版登录官网科学的战略定位和正确的商业模式以及它们两者之间相互依存的辩证关系的白皮书。我们要通俗的讲，我讲三个优化，两个保证，一个结果。

三个优化，第一个就是我们的新赛道和旧赛道的关系，业务优化。到底什么是我们产品里面的“茶叶”？什么是我们产品里面的“丝绸”和“瓷器”？什么是我们的“军舰”和“大炮”？发一个军舰给大家看看。

图3  陈平实验室Logo

这是我们的“军舰”之一，“大炮”之一、“电报体系”之一——陈平实验室。这是我们的新赛道，这是我们的“大炮”、“军舰”和“电报体系”、现代化的工业；我们的上海设计研究院，我们丁总的团队，这是我们的“军舰”和“大炮”；我们的T-EPC环保模式，环保三剑客第三个剑客就是我们的环保设计院，这就是我们的“军舰”、“大炮“。这就是我们和河对岸的族群不一样的地方，这是我们的“火炬”，这是我们的“语言体系”，我们千万要记住（图1）那个岔口。

第二个优化，人才结构的优化。简单说一句话，抓两头稳中间，中间是谁呢？以四杰和超过20年工龄的员工为基础的我们的终身员工体系，我们终身员工的Offer，让员工终身的无后顾之忧。有开云网页版登录官网的一天就有一天的工作岗位，而且开云网页版登录官网越做越好，不是越做越糟。每一天比每一天好，每一年比每一年好。两头的第一是我们的蓝名单，剔除。上面那头是我们的百人计划，要找100个“邢佳枫”，20个“丁之洁”。我们再过5年来看，置换100人之后开云网页版登录官网的结构是什么结构呢？人才结构调整第二个就是轮岗，轮岗体系是我们下一步重点，你不能站在对方角度考虑问题，没有轮岗体系，谈何有生命力的EPC，谈何有生命的组织呢？

第三个优化是组织优化，大家看到组织架构图了，我叫1+X+Y。1是我们总部孵化器，X是我们的支持运营中心，Y是我们的事业部，我们逐渐的孵化1+X+Y，变成一个有机的系统。

两个保证，中期目标的两个保证，是要保证我们员工的利益，后边有员工的收入的一个描述，而且总目标有最佳雇主品牌这个概念提出来，还有和业主共赢。

一个结果，我们要做一个知名企业，做一个极具特色的，在数个相关领域对全国有影响力的知名品牌。这是我讲的第二张图Medium picture（中图）。

三、Small picture（小图）——2020年开云网页版登录官网12个新期待

第一个新期待，对标体系的建立。我们要开启对标制度，行动起来，建立对标体系和对标法，我们的营销体系，我们质量管理体系。丁总讲的特别好，讲的大牌的国际化工程公司怎么做的。我们能不能设法研究对标，请进来，走出去系统对标，这个工作是空白。我们2020能不能开启对标体系，通过对标体系，发现自己的不足，物资管理可以对标我们同行业比较不错的。对标体系建立是我们要打开的一个新的思路。

第二个新期待，审计工作全方位、全系统的介入，2019年做的不错，只是开始，2020年审计工作全方位、全系统的介入到公司发展的各个环节，特别重要。

第三个新期待，我们的标准化培训和标准化体系建设，这些工作的话，刘松总和刘金涛总还有武亚锋总都有很多想法，我开云网页版登录官网这块2020年有所作为。

第四个新期待，是我们营销平台的建设有所突破。

第五个新期待，我们上海EPC实现零突破，得有大的进展。

第六个新期待，土建平台必须有零的突破。

第七个新期待，陈平实验室必须全面升级，从里到外，他不仅是我每周二过去以后搞搞卫生，搞搞基建，主要是陈总。

第八个新期待，环保设计院必须全面升级。

第九个新期待，医药设计院深化改革，没有吴少华总就没有我们今天的设计院，华总居功至伟，但是今天有点瓶颈，这个瓶颈怎么解决而已，2020必须有新突破。

第十个新期待，我们的新技术怎么落地，怎么转换成我们的劳动成果。

第十一个新期待，以程松部长为首的市场部怎么与营销体系对接，对内对外品牌宣介，充分发力，要大有作为。

第十二个新期待，我叫“三新一优”，新的市场、新的客户、新的优质项目，我们能不能落地，落地多少。这是我讲的第三张Small picture（小图）。

四、Future picture（远景图）——开云网页版登录官网10年展望

今年是2020年，开云网页版登录官网发展20多年，今年2020到2030年10年之间，这个10年期限我的一些展望，我讲五点。

第一，在未来的十年，随着开云网页版登录官网的发展，我们要做一个几十亿的甚至上百亿的公司，开云网页版登录官网要建立自己的基本法。我们学习华为，学习国外的一些企业成功的经验，我们要把我们的文化、管理及优质的东西固化下来。当然这个基本法跟我们开云网页版登录官网的中期目标写法、编法是不一样的，中期目标是我们几十个同事参加编撰的。基本法我们高层肯定参与，但基本法我想一定引进外头大牌的一些管理专家来号脉、把脉开云网页版登录官网的产业发展方向，开云网页版登录官网内外的发展环境，给我们提供一个很好的一个基本的法律，来指导我们开云网页版登录官网的发展。我们恪守一些东西，我们坚守的东西，这是未来10年开云网页版登录官网要落实的。

第二，开云网页版登录官网这个品牌应该平台化、开放化。我跟行业的一个前辈请示，请他作为朋友，帮开云网页版登录官网能不能物色更大的业内品牌公司，形成像中电开云网页版登录官网那样的合作平台。同时在未来10年，我们也研究，开云网页版登录官网有这么好的一个品牌，我们能不能把这个品牌变成一个平台化的共享的体系和资源。

第三，未来10年开云网页版登录官网的股权改革。从2014年到2019年这5年时间，我个人的股权由100%变为现在64%，我把36%的股权零对价转让给我们的高管，这是他们应该得到的，为什么呢？他们为企业内部的发展呕心沥血，做出非常大的贡献。在未来10年，我承诺把我的股权降到51%，再降13%，也是零对价转让给我们的高管，在关键时候，在里程碑的事件上，对开云网页版登录官网发展有巨大助力作用的与举足轻重作用的高管。

第四，在未来10年，我们一定要让全体管理者（不是现在的500人了，可能是5000人），或者部分骨干管理者享受开云网页版登录官网的虚拟股份，我们要对虚拟股份进行研究，开展研究，能不能让我们全体管理者享受开云网页版登录官网发展的成果，给开云网页版登录官网发展助力。 

第五，也是未来10年最后一条，也是我的一个展望。给大家一个远景图，就三个字母——IPO（首次公开募股）。未来10年如果有可能一定要把我们开云网页版登录官网品牌做成一家上市公司，这是我们的一个理想。 这是我给大家展示的四张图，一个大图，一个中图，一个小图，一个远景图，给大家分享。

结语:生而不同，必将与众不同

我记得在十几年以前，2002年的时候，我参加九派的年会，在国际大厦一楼大厅里，九派领导说你讲讲吧，那时候我们算是包工队吧，各个“包工头”都上去讲两句，轮到我这个“包工头”了，我发言他们蛮震惊的，觉得说话怎么也不像“包工头”。我说一个组织、一个企业，如果领导者敢说我今年比去年强，说一年不奇怪，两年也不奇怪，如果你敢连说10年强，我的产值、利润、人力资源结构、产业结构调整、业主服务、品牌溢价等等连说10年，这公司一定会取得成功。如果连说20年，这公司一定是一个取得重开云网页版登录官网功的公司。如果连说30年，这个公司一定是个伟大的公司。我很骄傲和自豪得跟大家说，因为我们每一个在座的和不再座的，我们526位全体员工的每一份心血在这里面，经过20多年的打拼，开云网页版登录官网走过了每年都说比去年好的21个年头，我们得珍惜我们这份成功。大家知道自己担子很重，就像我们讲的一样，开云网页版登录官网的发展是个人价值、公司价值的一个综合体现。

俄国文学家克里斯夫讲，现实是此岸，理想是彼岸，行动就是这座桥，河里是湍急的河流。这么一个场景，我们一起来努力。因为实现开云网页版登录官网成为一个知名企业的梦想和理想，这里边包含着我们在座的每一个人，特别是开云网页版登录官网的骨干员工的价值、尊严、信仰和人生意义。我们一定要实现它，就如同李彦宏所说的，任何一个有伟大梦想的、有创新价值的公司，都是四个字——生而不同。

我们开云网页版登录官网人，我们有信念说：我们生而不同。